Key Account Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Nürnberg

Deine Aufgaben

Unsere "Success-Story made in Nürnberg" geht weiter! Deshalb suchen wir Kolleginnen und Kollegen für unseren Standort in Nürnberg, die sich in einer zukunftssicheren Branche persönlich sowie beruflich gemeinsam mit uns weiterentwickeln möchten.

Du hast Lust, mit uns neue Verbindungen zu schaffen, die die Welt vernetzen? Dann suchen wir dich als Verstärkung in unserem Team.

Als Key Account Manager (m/w/d) bei der abl solutions GmbH bist Du zuständig für die Unterstützung des Director Sales in Bezug auf die Betreuung eines Portfolios von zugewiesenen Kunden sowie die aktive Suche nach neuen Absatzmöglichkeiten. Du bist verantwortlich für die Angebotserstellung und Auftragsvorbereitung in Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam und ein wichtiges Bindeglied zwischen dem Unternehmen und dem Kunden.

Aktive Neukundenakquise und Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten bei potenziellen Kunden, um das Wachstum und die Marktdurchdringung weiter auszubauen
Die Positionierung von Produkten und Lösungen der Marktführer im Bereich WLAN, LAN, Security, Managed WiFi, Open WLAN sowie Data Analytics wird von dir gesteuert
Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen und Beratung des Kunden bei der Planung und Realisierung von IT-Projekten, die sich an der Gesamtstrategie des Unternehmens orientiert
Du positionierst die abl solutions GmbH in allen notwendigen Fachbereichen der Auftraggeber (IT, Einkauf usw.) und bei Consulting-Unternehmen, die als Berater von Auftraggebern auftreten
Du bist für den Aufbau und die Pflege eines intensiven Beziehungsmanagements zuständig
Du legst die Fokussierung auf skalierende Geschäftsmöglichkeiten (Rahmenverträge)
Du lenkst die Auswahl und nachhaltige Interaktion mit strategischen Partnern, um zusätzliche Wachstumspotentiale zu heben
In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebskollegen übernimmst du die Umsatzverantwortung und das Forecasting
Du unterstützt bei der Vorbereitung und vertrieblichen Begleitung komplexer Ausschreibungen nach VOL/VOB

Dein Profil

Du hast eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung bzw. Studium in einem vergleichbaren Bereich
Du hast mehrjährige Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb idealerweise aus dem IT-Umfeld
Gute Kenntnisse in IT-Infrastrukturlösungen, speziell im Bereich Cloud, Netzwerk, IT-Security, IT-Management und Managed Service Konzepten
Du verfügst über eine ausgeprägte Eigenmotivation und einen hohen Antrieb, um Chancen zu erkennen, proaktiv zu handeln und nachhaltige Erfolge im Vertrieb zu erzielen
Du bist strukturiert, entscheidungs-, konflikt- und durchsetzungsfähig
Du zeichnest Dich durch Kommunikationsstärke, ein souveränes Auftreten und eine hohe Service- und Kundenorientierung aus – dabei ist Team Play für Dich ein entscheidender Motivator
Du hast eine Affinität zu IT- und Digitalisierungsthemen, mit Blick auf die kurzfristigen Geschäftspotentiale und die strategischen Anforderungen eines jungen Unternehmens
Managed Services & Software Vertrieb („Consumption Modelle“) sind für Dich keine Fremdwörter, und Du verstehst es, Cross- & Upselling Potentiale zu identifizieren
Du nutzt die existierenden Freiräume eines stark wachsenden Unternehmens und verfügst über ein hohes Maß an Flexibilität und agierst als Unternehmer im Unternehmen
Für Dich ist es selbstverständlich, dass Reisen ein wichtiger Bestandteil für Deinen Erfolg im Unternehmen ist
Englisch sowie Deutsch beherrschst du fließend in Wort und Schrift
Kenntnisse von CRM-Tools sind wünschenswert
Ein sicherer Umgang mit den gängigen MS Office Programmen rundet Dein Kompetenzprofil ab

Warum wir?

Du willst Teil einer echten Nürnberger Erfolgsgeschichte werden? Du hast richtig Bock in einem motivierten Team zu arbeiten, in dem es auf jeden einzelnen "enabler" ankommt? Du stehst auf kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei der abl bekommst du die Chance, etwas anzupacken und zu verändern. Als "enabler" kannst du dich von Beginn an einbringen und deine Ideen umsetzen. Das alles in einer lockeren Atmosphäre – egal auf welcher Ebene. Bei der abl findest du:

den idealen Nährboden für kreative Denkweisen
viel Gestaltungsspielraum für deine Ideen und selbstständiges Arbeiten
zukunftsträchtige Produkte. Du entwickelst Neues und überarbeitest Produkte aus dem bestehenden Portfolio
immer neue Herausforderungen in einer spannenden, sich schnell wandelnden Branche
ein berufliches Zuhause – auch als Quereinsteiger oder aus Eigeninitiative
dich selbst. Anzug und Krawatte im Office? Nicht bei uns! Sei einfach du selbst und arbeite so, wie du dich am wohlsten fühlst

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Über uns

Seit über 10 Jahren schaffen wir Verbindungen und vereinen erstklassige IT- Lösungen und Technologien, um unseren Kunden eine unkomplizierte und digitale Anbindung zu ermöglichen. Ob Unternehmen, Städte, Schulen oder öffentliche Verkehrsmittel, wir sind ein Teil der Digitalisierung Deutschlands.

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